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　　他發現美國有三個行業最熱，依次是IT、生物工程、保險。IT是巨人的老本行，保險民營企業做不了，看來只能搞生物工程了。征得同學袁彬（留美生物學博士）的意見后，史玉柱目光鎖定了美國正在流行的DHA。DHA是深海魚類中含有的活性成分，醫學證明能改善記憶力等。

　　1994年8月22日，巨人董事會通過了上馬DHA項目的決議，并將這件事命名為“1018工程”。意指新產品必須在同年10月18日投向市場。

　　這是巨人第一次踏入保

　　命名　　

　　當時505神功元氣袋正在全國熱銷，有人提出將產品命名為888，但好強的史玉柱始終覺得不對勁。

　　一次，他看到一篇文章將DHA形容為腦中的黃金，遂決定將產品命名為“腦黃金”，得到了團隊的一致認可。

　　廣告語　　　

　　史玉柱要求廣告語既簡單，又有沖擊力。策劃部幾易其稿，都沒有滿意的結果。一次，史玉柱請大家吃大排擋喝啤酒，席間有人大膽提出把鄧小平南巡講話“讓一部分人先富起來”，改為“讓1億人先聰明起來”。史玉柱興奮地跳起來說：“就它啦！”

　　“讓一部分人先富起來”是當時中國叫得最響的一句口號，所以腦黃金的廣告語一出現就被人們牢牢記住，并且引起了廣泛爭議。當時，腦黃金的路牌、報紙、 POP基本上都用這個廣告語。這為腦黃金順利啟動立下了汗馬功勞。　　　

　　推廣方案　　　

　　因為是第一次做保健品，史玉柱對于營銷手段還缺乏效果的判斷。他的總體思路是：十八般武藝全上——能用的手段都用上。事實上，腦黃金上市動用了報紙廣告、電視廣告、軟文、專刊、活動等，確實能用的手段都用了。

　　報紙廣告一個系列：綜合篇、兒童篇、成人篇、老人篇。形式都是一個有沖擊力的圖像配一段文案。綜合篇文案的大致內容是：90年到99年，美國國會提出“腦的十年”，重視健腦；日本政府也列出一個計劃，強調補腦就吃DHA，俗稱“腦黃金”；腦白金是從魚腦中提煉出來的，熟魚會把腦黃金破壞；結束時強調巨人產品的特點。這個文案該點到的點都點到了，也比較精煉，再配上有沖擊力的圖形，閱讀率非常高。據史玉柱稱，當時選圖片很是花了一些工夫。一開始從圖庫中找；實在找不著了，只好自己拍。綜合篇拍的就是巨人自己的人，穿著巨人的服裝，列隊在正步走。廣告部導演了這樣的一個東西，還頗有氣勢。成人篇的圖片選來選去都不滿意，最后讓廣告部經理高柱來演，讓他掐著脖子，眼瞪很大，那個表情非常有沖擊力。其他幾個就不是自己拍的，是圖庫中選的。兒童篇呢，選了一個很可愛的光屁股的小娃娃在地上爬，小孩后面是一個雞蛋殼，好像小孩剛從雞蛋殼里爬出來。這些具有沖擊力的圖片，目的是為了吸引大家看腦黃金的廣告，讀廣告里的文案。因為腦黃金的文案寫得好，所以只要消費者讀了文案，就可能產生消費的欲望。這是當時報紙廣告的創意和設計。

　　電視廣告文案是從綜合篇中截出來的，拍得表現一般，但因為文案還行，效果也很好。8月22日就決定了上電視廣告，文案寫出來已經到9月初，然后再開始搞電視廣告的創意。雖然時間很緊，還是如期完成了。

　　如今，腦白金的軟文被視為保健品軟文的標桿。實際上，巨人做軟文是從腦黃金開始的。當時軟文的思路不如后來的腦白金，多數以說理的形式，簽上專家的名字。主要是說國外這個東西怎么怎么瘋狂，國內現在也需要健腦了，健腦最好的方法是什么。史玉柱當時已經知道隱藏，軟文中沒有咨詢電話，也沒有公司的名字。軟文安排在硬廣告之前上，10月5日軟文就開始登了，硬廣告是10月18日開始登。當時登了十幾篇軟文，效果非常好，在腦黃金還沒有登場以前，尤其在消費者沒有產生任何抵抗力以前，還不了解情況的前提下，就首先接受了有關的概念：國外健腦很風靡，國內也需要健腦，健腦最好的東西是一種DHA，DHA又被稱為腦黃金。這個鋪墊好之后，再打硬廣告，市場很快就動起來。這樣看來，腦白金基本上是腦黃金的翻版。

　　接下來是活動：知識大獎賽，也是在10月18日之前做的。巨人聯系各地團委等正規背景的機構，活動內容是出一些題目，都是與健腦有關的科普知識，里面一大半內容與產品無關，是比較社會性的東西，所以表現上看是社會公益活動。但里面夾雜了和腦黃金有關的一些題目，就是把廣告想訴求的東西，都作為題目放在里面。當時這類活動幾乎沒有，反響很好。

　　還有一個是專刊。當時腦黃金專刊設計的檔次比較高，但后來分析下來，三株的低檔次專刊效果比腦白金好。史玉柱總結說，檔次高其實不是壞處，但是檔次高了以后，可能訴求不是很準確，而且消費者案例又不是很多，所以相對來說效果不是特別好。

　　史玉柱就是給腦黃金搞了這樣一個“拳打腳踢”的推廣方案，什么可用的手段都用上了。當時，終端還做了海報、桌面POP、推拉等。

　　腦黃金的策劃非常成功。當時在華東試銷，第一個月虧損，第二個月持平，第三個月就實現盈利。年底，腦黃金開始全國推廣。1995年1月，腦黃金當月實現利潤1000萬元。

　　腦黃金開始消費面很廣，中年人、老年人、兒童都有服用；95年1月1日《廣告法》實施，“讓一億人先聰明起來”第一個被國家工商局給停了，定性為違反廣告法。后來腦黃金就集中宣傳“考，考，考，先健腦”，將市場收縮到兒童和學生上面。這時，銷量也不錯。95年8月份，腦白金開始走下坡路。因為沒有做滿一年，巨人不知道腦黃金的銷售周期是什么樣的。7月份做得非常好，就以為8月份會比7月份還好，沒想到8月份一落千丈。因為5、6、7月份正好是因為高考。

　　后來，腦黃金還做了送禮市場。腦白金用的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，其實就是當時腦黃金的廣告，當時是“今年過節不收禮，除非巨人腦黃金”。

　　腦黃金的淡季讓史玉柱感覺到危機，決定再推新產品。這就有了“巨人大行動”（同時推12個保健品）和“巨人大廈”。因為多元化經營，巨人不斷從腦黃金市場挪用資金。為了挪用更多的資金，只能減少腦黃金的廣告投放。由于腦黃金不是顯效產品，不易形成好的口碑；而且高考市場是一個永遠的新市場。缺少廣告的腦黃金最終銷聲匿跡。

　　史玉柱認為，如果腦黃金是顯效產品，即使廣告減少，也不致迅速隕落。所以他后來反復強調，一個好的保健品必須具備科學和顯效兩大特征。腦白金就是符合這雙重特征的一個產品。